Em um mundo globalizado, em que as organizações e as pessoas disputam recursos escassos, o poder da negociação nas vendas é uma alavanca na busca por resultados. Essa é a razão para um curso destinado especificamente ao tema negociação e vendas, cujas técnicas apresentadas durante a especialização podem ser utilizadas em negociações de baixa a alta complexidade.
O MBA NEGOCIAÇÕES E VENDAS visa capacitar e desenvolver uma visão moderna e prática de negociação comercial, estimulando a construção de parcerias com foco em relacionamentos, o que vai além da transação e permite ganhos de longo prazo. O objetivo é habilitar o aluno para a compreensão sobre gestão de vendas como elemento estratégico para as organizações, fornecendo elementos à adequação entre etapas, estratégias, táticas de negociação e estilos de comportamento dos negociadores, com o foco sempre voltado para obtenção de resultados, sejam eles expressos sob a forma de produtos, bens e serviços, ou ideias.
