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Apresentação

MBA em Negociação e Vendas

DuraçãoModalidadePreçosUnidades
12 mesesa distânciaA partir de R$ 286,00Memorial, Santo Amaro, Vergueiro, Vila Maria, Vila Prudente e nos polos EAD
Mensalidade
A partir de R$ 286,00

Em um mundo globalizado, em que as organizações e as pessoas disputam os escassos recursos, o poder da negociação nas vendas é uma alavanca na busca por resultados. Essa é a razão para um curso destinado especificamente ao tema negociação e vendas, cujas técnicas apresentadas durante a especialização podem ser utilizadas tanto na vida pessoal como profissional.

O MBA em Negociação e Vendas visa capacitar e desenvolver uma visão moderna e prática de negociação comercial, estimulando a construção de parcerias com foco em fidelização. O objetivo é habilitar o aluno para a compreensão sobre gestão de vendas como elemento estratégico para as organizações comerciais, fornecendo elementos à adequação entre etapas, estratégias, táticas de negociação e estilos de comportamento dos negociadores, com o foco sempre voltado para obtenção de resultados, sejam eles expressos sob a forma de produtos, serviços ou ideias.

O curso possui conteúdo essencial para desenvolver competências e habilidades que valorize o papel do profissional no processo de vendas e negociação, ressaltando a importância dos fatores emocionais e da necessidade de motivação e criatividade, em um cenário de economia que estamos vivendo na atualidade.

  • Direção de Departamento
    Profa. Doutora Marta Fanchin